Estrategia de email marketing para captar leads en automoción

 Más del 50% de los leads que llegan a las empresas no son evaluados ni tratados para convertirlos en oportunidades de venta. No hay una estrategia definida en el seguimiento y se pierden en el camino. Vamos a explicar cómo puedes definir una estrategia a través del email marketing automatizado para evitar fugas dentro de tu base de datos de leads que has conseguido a través de otras campañas de marketing online.

Debemos tener claro que hemos dado los siguientes los pasos previos.

• Crea tu lista de objetivos Smart
  

• Define tu buyer persona. Lo estableceremos con el objetivo de determinar qué tipo de ofertas de contenido ofreceremos a través del email marketing.
  

• Define tú buyer journey y el funnel de contenidos. Recuerda que el lead tiene tres fases definidas dentro de la estrategia de inbound marketing y debes crear contenido para cada una de las fases.

•   Tofu (Concienciación): ebook, checklist, vídeo, plantillas.

• Mofu(Consideración): Webinars, casos de éxito, demo, vídeo

• Bofu (Decisión): Demo gratis, Demo en vivo, consultoría, cupón para la compra.

• Define tu workflow. Una vez que tengamos todos los datos, definiremos el proceso por el cual vamos a llevar a todos esos leads con el lead nurturing para calificarlos y cconviértelosen clientes.

• Define tus landings pages y tus CTAs.

• Optimiza tus formularios en las landings page.

Básicamente, estos son los puntos a tener en cuenta para hacer una estrategia de email marketing automatizado. Cuantos más datos vayamos obteniendo del lead, mejor podremos trazar el workflow y mejor podremos ejecutar el lead nurturing para llevarlo hasta el final del embudo.

PASOS PARA REALIZAR TUS CAMPAÑAS DE EMAIL MARKETING

Vamos a crear una serie de emails automatizados para aumentar los clientes recurrentes a nuestra web y así poder filtrar y conseguir al cliente que compre. Debes tener en cuenta que tu estrategia de email marketing tiene que tener estos puntos:

• Testea tus emails, que se vean en diferentes tipos de dispositivos y pantallas.

• Landings, formularios y CTAs clicables: recuerda crear botones que sean fáciles de clicar, formularios fáciles de rellenar, etc.

• Acompaña texto e imagen en tus emails, por si el dispositivo no carga la imagen que el usuario pueda leer la información que le estamos proporcionando.  

• Ofrece la posibilidad de ver el email en web (HTML)

Ofertas de contenidos de calidad: en tu email debes ofrecer un contenido que le resulte al usuario interesante, si no le perderás. Debes haberlo definido en tu buyer journey. Dale la posibilidad de que comparta este contenido en las redes sociales. Si el contenido le gusta, lo hará y te ayudará en su difusión.

Título claro en el email: debe  dejar claro cuál es la oferta de contenido para nuestro cliente.  Recuerda que el CTA debe ser identificable en el email y con una acción clara (más información, descargar ebook, pedir cita, solicita demo ….)

Test A/B: prueba diferentes opciones de diseño, colores, cambia los CTAS. Identifica cuanto antes lo que mejor funciona con tus leads.
Diseño del email, elige bien los colores y el tipo de letra. Que se lea de forma clara y sea agradable a la vista.

No abandones a los leads que has captado con tus estrategias. Crea un workflow que vaya guiándolos hasta terminar de cualificarlos.  Empieza ya con tu estrategia de email marketing automatizado.

Cómo captar leads en automoción con email marketing automatizado

Una estrategia de email marketing automatizado puede marcar la diferencia entre una base de datos inactiva y un flujo constante de oportunidades reales de venta. En el sector automoción industrial, más del 50% de los leads que se generan acaban sin seguimiento ni conversión. ¿Cómo evitar esa fuga? Todo parte de estructurar bien el recorrido del usuario.

Primero, necesitas una lista de objetivos SMART, tener claro tu buyer persona y mapear el buyer journey con contenidos diseñados para cada etapa: desde TOFU (ebooks, checklists) hasta BOFU (demos o consultorías). El corazón de tu estrategia será el workflow automatizado que lleve al lead paso a paso, nutriéndolo hasta transformarlo en cliente.

No olvides construir landing pages optimizadas, formularios claros y CTAs potentes. Cuantos más datos obtengas del lead en cada fase, más personalizada y efectiva será tu automatización. Esta estructura es clave para cualquier empresa del sector automotor que desee convertir sus contactos en oportunidades sólidas mediante lead nurturing eficaz.

Puntos clave para campañas de email marketing en automoción

A la hora de ejecutar tus campañas, asegúrate de que cada email esté optimizado para móviles (el 90% de los usuarios en España abre desde su smartphone). Haz pruebas previas para garantizar que se vean bien en distintos dispositivos, con botones clicables y textos legibles incluso sin imágenes.

Acompaña tus mensajes con contenidos de valor, relevantes para el momento del ciclo de compra en el que se encuentra el lead. Un título claro, un CTA directo y la posibilidad de compartir el contenido en redes pueden marcar la diferencia.

No subestimes el poder del Test A/B: prueba colores, textos y diseños hasta afinar lo que más convierte. Y sobre todo, no dejes a tus leads abandonados. Define un workflow que los acompañe con lógica y timing hasta el cierre. En un sector tan competitivo como el industrial-automotriz, tu estrategia de email marketing debe ser más que una secuencia de correos: debe ser un sistema de conversión automatizado.

Preguntas frecuentes sobre email marketing en automoción