Estrategia de email marketing para captar leads en automoción

 Más del 50% de los leads que llegan a las empresas no son evaluados ni tratados para convertirlos en oportunidades de venta. No hay una estrategia definida en el seguimiento y se pierden en el camino. Vamos a explicar cómo puedes definir una estrategia a través del email marketing automatizado para evitar fugas dentro de tu base de datos de leads que has conseguido a través de otras campañas de marketing online.

Debemos tener claro que hemos dado los siguientes los pasos previos.

• Crea tu lista de objetivos Smart
  
• Define tu buyer persona. Lo estableceremos con el objetivo de determinar qué tipo de ofertas de contenido ofreceremos a través del email marketing.
  
• Define tú buyer journey y el funnel de contenidos. Recuerda que el lead tiene tres fases definidas dentro de la estrategia de inbound marketing y debes crear contenido para cada una de las fases.
•   Tofu (Concienciación): ebook, checklist, vídeo, plantillas.
• Mofu(Consideración): Webinars, casos de éxito, demo, vídeo
• Bofu (Decisión): Demo gratis, Demo en vivo, consultoría, cupón para la compra.

• Define tu workflow. Una vez que tengamos todos los datos, definiremos el proceso por el cual vamos a llevar a todos esos leads con el lead nurturing para calificarlos y convertilos en clientes.

• Define tus landings pages y tus CTAs.
• Optimiza tus formularios en las landings page.

Básicamente, estos son los puntos a tener en cuenta para hacer una estrategia de email marketing automatizado. Cuantos más datos vayamos obteniendo del lead, mejor podremos trazar el workflow y mejor podremos ejecutar el lead nurturing para llevarlo hasta el final del embudo.

PASOS PARA REALIZAR TUS CAMPAÑAS DE EMAIL MARKETING

Vamos a crear una serie de emails automatizados para aumentar los clientes recurrentes a nuestra web y así poder filtrar y conseguir al cliente que compre. Debes tener en cuenta que tu estrategia de email marketing tiene que tener estos puntos:

• Testea tus emails, que se vean en diferentes tipos de dispositivos y pantallas.
• Landings, formularios y CTAs clicables: recuerda crear botones que sean fáciles de clicar, formularios fáciles de rellenar, etc.
• Acompaña texto e imagen en tus emails, por si el dispositivo no carga la imagen que el usuario pueda leer la información que le estamos proporcionando.  
• Ofrece la posibilidad de ver el email en web (HTML)

Ofertas de contenidos de calidad: en tu email debes ofrecer un contenido que le resulte al usuario interesante, si no le perderás. Debes haberlo definido en tu buyer journey. Dale la posibilidad de que comparta este contenido en las redes sociales. Si el contenido le gusta, lo hará y te ayudará en su difusión.

Título claro en el email: debe  dejar claro cuál es la oferta de contenido para nuestro cliente.  Recuerda que el CTA debe ser identificable en el email y con una acción clara (más información, descargar ebook, pedir cita, solicita demo ….)

Test A/B: prueba diferentes opciones de diseño, colores, cambia los CTAS. Identifica cuanto antes lo que mejor funciona con tus leads.
Diseño del email, elige bien los colores y el tipo de letra. Que se lea de forma clara y sea agradable a la vista.

No abandones a los leads que has captado con tus estrategias. Crea un workflow que vaya guiándolos hasta terminar de cualificarlos.  Empieza ya con tu estrategia de email marketing automatizado.

Estrategia de email marketing automatizado para captar y cualificar leads en el sector de automoción

Cuando hablamos de captar leads en automoción, el email marketing automatizado es una de las herramientas más efectivas. No basta con conseguir contactos; hay que nutrirlos, educarlos y guiarlos hasta que estén listos para convertir. Para eso, es fundamental contar con un workflow bien estructurado que acompañe al usuario en cada etapa del proceso.

Todo comienza con una base sólida: tener bien definido al buyer persona, conocer su recorrido de compra y diseñar contenido alineado con cada fase del embudo (TOFU, MOFU, BOFU). Luego, se crea una secuencia de correos con contenido valioso y progresivo que lleve al lead a avanzar hacia la decisión. Cada mensaje debe ser útil, claro y fácil de leer desde cualquier dispositivo.

Además, es clave no perder de vista la experiencia del usuario: correos con diseño limpio, formularios sencillos y botones visibles marcan la diferencia. Todo esto debe combinarse con llamadas a la acción bien pensadas y una segmentación adecuada.

Recomendaciones para que tus campañas de email marketing tengan mejor impacto

Una campaña efectiva no se basa solo en el envío. Hay que cuidar los detalles. Desde el asunto del correo hasta la estructura visual, cada elemento influye en el resultado. Por eso, es recomendable probar diferentes versiones (test A/B), revisar enlaces y asegurarse de que el diseño se vea bien en todos los dispositivos. Y lo más importante: no dejes nunca a un lead sin seguimiento.

Preguntas frecuentes sobre email marketing en automoción

¿Cuántos correos debe incluir un workflow de lead nurturing?

Depende del ciclo de compra y del tipo de producto o servicio. Lo ideal es entre 4 y 6 correos distribuidos en varios días o semanas, adaptados al comportamiento del usuario.

¿Qué tipo de contenido funciona mejor para cada fase del embudo?

En la etapa inicial funcionan bien los ebooks, checklists o vídeos educativos. En fases intermedias, casos de éxito o demos. En la decisión, ofertas puntuales o una demo personalizada pueden cerrar la conversión.

¿Qué pasa si un lead no abre los correos?

Es normal que no todos los correos se abran. Por eso, es importante revisar los asuntos, probar otros horarios o reenviar el contenido con un enfoque diferente para recuperar su atención.

¿Cómo saber si una campaña de email marketing está funcionando?

Revisa métricas como tasa de apertura, clics, conversiones y comportamiento en la web. Estas señales te indican qué mejorar o reforzar en los siguientes envíos.