Revenue
Operations (RevOps)
El marco para la Previsibilidad
de Ingresos B2B
Diagnóstico y
Estrategia RevOps
Analizamos tu punto de partida para planificar el camino con precisión.
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No puedes escalar lo que
no comprendes.
El primer paso en cualquier transformación RevOps es saber dónde estás y hacia dónde puedes crecer. Por eso realizamos un diagnóstico integral que conecta estrategia, operaciones y tecnología.
¿Qué evaluamos?
Personas
Roles, responsabilidades, capacidades y motivaciones de tus equipos.
Procesos
Flujos de trabajo en Marketing, Ventas, CX y Operaciones.
Tecnología
Herramientas actuales, niveles de adopción, integraciones y redundancias.
¿Qué conseguimos?
Un mapa estratégico de evolución RevOps basado en tu realidad.
Objetivos alineados con tus capacidades y contexto.
Una planificación accionable, con fases, responsables y KPIs claros.
El diagnóstico es la brújula que
transforma el caos en crecimiento estructurado.
Preguntas
Frecuentes de diagnóstico y estrategia RevOps
¿Por qué necesito un diagnóstico RevOps antes de escalar mi negocio?
+
No puedes escalar lo que no comprendes, y muchas empresas intentan crecer sin saber realmente cómo funciona su operación de ingresos. El diagnóstico RevOps permite analizar tu punto de partida con precisión y entender qué funciona, qué frena el crecimiento y qué se puede mejorar.
Con Posizionate, el diagnóstico no es un informe genérico, sino un mapa estratégico de evolución RevOps basado en tu realidad, que conecta estrategia, operaciones y tecnología para que cada paso de crecimiento sea intencionado y medible.
¿Qué aspectos concretos se evalúan en un diagnóstico RevOps?
+
En Posizionate evaluamos tres pilares fundamentales: personas, procesos y tecnología. Analizamos roles, responsabilidades, capacidades y motivaciones de tus equipos, los flujos de trabajo en Marketing, Ventas, CX y Operaciones, y el uso real de tus herramientas (niveles de adopción, integraciones y redundancias).
Este enfoque integral permite identificar los bloqueos reales y diseñar una estrategia RevOps que se adapte a tu organización, no a un modelo estándar.
¿Qué obtengo al finalizar un diagnóstico y estrategia RevOps?
+
Al finalizar el diagnóstico obtienes un mapa estratégico de evolución RevOps, con objetivos alineados a tus capacidades y contexto, y una planificación accionable con fases, responsables y KPIs claros.
Este documento se convierte en la brújula de tu transformación: transforma el caos operativo en un crecimiento estructurado, previsible y sostenible, donde cada decisión está respaldada por datos y visibilidad real del negocio.
¿Cómo ayuda el diagnóstico RevOps a reducir costes y aumentar la eficiencia?
+
Al mapear personas, procesos y tecnología, el diagnóstico RevOps revela tareas manuales innecesarias, duplicidades y herramientas mal aprovechadas, que son fuente de costes ocultos.
Con esa visibilidad, Posizionate rediseña la operación para alinear equipos, automatizar flujos y optimizar el uso del CRM y otras herramientas, lo que reduce costes operativos, aumenta la productividad y mejora el retorno de cada inversión.
¿Es el diagnóstico RevOps solo para empresas grandes o también para pymes?
+
El diagnóstico RevOps es especialmente útil para empresas que ya han crecido, pero que empiezan a sentir desorden, falta de visibilidad y dificultad para escalar con control. No importa tanto el tamaño como el nivel de complejidad operativa.
En Posizionate adaptamos el diagnóstico a tu realidad, para que pymes y medianas empresas puedan construir una base sólida de ingresos previsibles y prepararse para crecer sin perder rentabilidad ni capacidad de gestión.
¿Hablamos?
Te ayudamos a ver con claridad dónde estás, dónde quieres llegar y cómo hacerlo posible.
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sin compromiso
Optimización de Procesos GTM (Go-to-Market)
Alineamos Marketing, Ventas y Atención al cliente para maximizar tus ingresos.
Tener equipos con talento no basta si no están alineados.
La mayoría de las fricciones comerciales no provienen de la falta de esfuerzo, sino de procesos mal diseñados, flujos de información rotos y objetivos descoordinados.
¿Qué optimizamos?
Procesos de captación y conversión
Desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
Transición de leads entre equipos
Sin fricciones, con lead scoring y reglas claras.
Flujos de atención y retención
Para que el cliente perciba coherencia en cada punto de contacto.
El objetivo es eliminar los “silos” tradicionales y que todo el equipo GTM funcione como una sola unidad de ingresos.
¿Qué conseguimos?
Más oportunidades trabajadas de forma eficaz.
Menos pérdidas por descoordinación o falta de seguimiento
Un ciclo de ventas más corto, más limpio y más rentable.
Cuando todo el proceso GTM fluye, tu negocio crece con menos esfuerzo y mayor control.
Preguntas
Frecuentes de Optimización de procesos GTM
¿Por qué necesito optimizar mis procesos GTM si ya tengo buenos equipos de marketing y ventas?
+
Tener equipos con talento no basta si no están alineados. Muchas empresas pierden oportunidades no por falta de esfuerzo, sino por procesos mal diseñados, flujos de información rotos y objetivos descoordinados.
En Posizionate optimizamos tus procesos GTM para que Marketing, Ventas y Atención al Cliente trabajen como una sola unidad de ingresos, eliminando fricciones y asegurando que cada lead reciba el seguimiento adecuado en el momento correcto.
¿Qué procesos concretos se optimizan en una implementación GTM?
+
Optimizamos los procesos de captación y conversión, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, así como la transición de leads entre equipos con lead scoring y reglas claras. También mejoramos los flujos de atención y retención, para que el cliente perciba coherencia en cada punto de contacto.
El objetivo es eliminar los “silos” tradicionales y que todo el equipo GTM funcione de forma coordinada, con procesos definidos, medibles y alineados a objetivos de ingresos.
¿Qué beneficios prácticos obtengo al optimizar mis procesos GTM?
+
Al optimizar los procesos GTM conseguimos más oportunidades trabajadas de forma eficaz, menos pérdidas por descoordinación o falta de seguimiento y un ciclo de ventas más corto, más limpio y más rentable.
Cuando todo el proceso GTM fluye, tu negocio crece con menos esfuerzo y mayor control, porque cada acción está alineada con la estrategia de ingresos y respaldada por procesos claros y automatizaciones bien diseñadas.
¿Cómo ayuda la optimización GTM a mejorar la experiencia del cliente?
+
Al alinear Marketing, Ventas y Atención al Cliente, el cliente percibe coherencia en cada punto de contacto: recibe mensajes consistentes, se le asigna el interlocutor adecuado y no tiene que repetir información.
Esta experiencia más fluida reduce la fricción, mejora la satisfacción y aumenta la probabilidad de conversión y fidelización, porque el cliente siente que está tratando con una sola empresa bien organizada, no con departamentos desconectados.
¿Es la optimización GTM solo para empresas grandes o también para pymes?
+
La optimización GTM es especialmente útil para empresas que ya han crecido, pero que empiezan a notar descoordinación entre equipos y pérdida de oportunidades, independientemente de su tamaño.
En Posizionate adaptamos la optimización GTM a tu realidad, para que pymes y medianas empresas puedan alinear procesos, reducir fricciones y escalar con mayor previsibilidad, sin necesidad de estructuras complejas ni equipos enormes.
¿Quieres ver cómo se aplica en tu caso?
Te mostramos cómo rediseñar tus procesos para que trabajen a favor de tus ingresos.
Agenda una sesión de descubrimiento
Gestión del Cambio y Formación
La tecnología sola no transforma: las personas sí.
El éxito de RevOps depende de que tus equipos lo hagan suyo.
No basta con implementar herramientas avanzadas. Si los equipos no las entienden, no confían en ellas o las ven como una carga… nada cambia.
¿Qué trabajamos?
Acompañamiento por roles
(Ventas, Marketing, Atención al cliente, IT).
Gestión del cambio estructurada
comunicación interna, liderazgo y medición de adopción.
Preparamos a las personas para que lideren el cambio, no solo lo ejecuten..
¿Qué conseguimos?
Equipos que usan la tecnología de forma proactiva
Mayor motivación y reducción de la resistencia al cambio.
Autonomía real para lanzar campañas, gestionar leads y optimizar procesos.
No formamos usuarios.
Habilitamos equipos que impulsan ingresos.
Preguntas
Frecuentes sobre gestión de cambio y formación
¿Por qué es tan importante la gestión del cambio en una transformación RevOps?
+
La tecnología sola no transforma: las personas sí. Muchas implementaciones de RevOps fracasan no por la herramienta, sino porque los equipos no entienden el cambio, no confían en la nueva forma de trabajar o la perciben como una carga adicional.
En Posizionate trabajamos una gestión del cambio estructurada, con comunicación interna clara, liderazgo activo y medición de adopción, para que la transformación RevOps no sea solo técnica, sino cultural. Así, tus equipos dejan de ver el cambio como un “mandato” y empiezan a liderarlo y aprovecharlo para impulsar ingresos.
¿Qué tipo de formación ofrecéis dentro de la gestión del cambio?
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No formamos solo usuarios, habilitamos equipos que impulsan ingresos. Ofrecemos formación operativa y estratégica en HubSpot y otras herramientas clave, adaptada a cada rol: Ventas, Marketing, Atención al Cliente e IT.
Además, acompañamos por roles, no de forma genérica, para que cada equipo entienda cómo su trabajo impacta en el ciclo de ingresos y pueda usar la tecnología de forma proactiva, no solo reactiva.
¿Cómo reducís la resistencia al cambio en los equipos?
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La resistencia suele venir de la falta de claridad, de visibilidad del beneficio y de apoyo continuo. En Posizionate trabajamos comunicación interna planificada, liderazgo comprometido y un plan de adopción medible, para que los equipos vean el valor del cambio en su día a día.
El resultado es mayor motivación y menor resistencia al cambio, porque los equipos entienden que no se trata de “más trabajo”, sino de trabajar mejor, con menos fricción y más autonomía.
¿Qué consiguen los equipos tras la formación y el acompañamiento en RevOps?
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Tras la formación y el acompañamiento, los equipos consiguen usar la tecnología de forma proactiva, lanzar campañas, gestionar leads y optimizar procesos con autonomía real, sin depender constantemente de soporte técnico.
Además, se reduce la sensación de sobrecarga, porque las tareas repetitivas se automatizan y los procesos se alinean. Esto se traduce en mayor productividad, mejor experiencia del cliente y una operación más sostenible a medida que la empresa crece.
¿Es la gestión del cambio y la formación solo para grandes empresas o también para pymes?
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La gestión del cambio y la formación son especialmente útiles para empresas que ya han crecido, pero que notan resistencia al uso de nuevas herramientas o procesos, independientemente de su tamaño.
En Posizionate adaptamos el programa a tu realidad, para que pymes y medianas empresas puedan adoptar RevOps de forma ordenada, con formación por roles y un plan de cambio que no requiere estructuras complejas, sino claridad, acompañamiento y medición continua.
¿Lo vemos juntos?
Te ayudamos a que tu equipo no solo entienda el cambio, sino que lo lidere.
Quiero empoderar a mis equipos