Cuando estudiamos los resultados de cualquier estrategia de marketing, algunos de los KPIS más importantes giran en torno a la efectividad que tenemos a la hora de generar y cualificar leads. En este contexto entran en juego conceptos como el CPL (coste por lead) o el CPA (coste por adquisición).
Estos datos son importantísimos porque gracias a ellos podremos determinar si somos eficaces o no con nuestras campañas y si estamos siendo capaces de atraer a potenciales clientes, si conseguimos convertirlos en contactos mediante algún formulario y si conseguimos ir cualificando ese contacto hasta que se convierte en un cliente.
La forma de atraer esos leads puede ser de lo más variada, a través de estrategias inbound (no intrusivas) u outbound. Y dentro de ambas, podemos hacer campañas de PPC, estrategias de contenido, de posicionamiento orgánico, afiliación y un largo etc. Sin embargo, en muchas ocasiones olvidamos una de las herramientas más eficaces que hay y la que más retorno puede suponernos, siempre y cuando lo hagamos correctamente, que es a través de las redes sociales.
A lo largo de este blog os hemos hablado en numerosas ocasiones sobre cómo generar leads en social media, pero hoy queremos contaros cómo podéis conseguir nuevos leads centrándonos en el sector automoción, uno de los más competidos.
- Grupos de Linkedin: se trata de una de las redes sociales más potente para hacer negocio y más aún en países como EE.UU. o Reino Unido, donde su uso está mucho más extendido. En el caso del sector automoción puede ser una gran puerta para conseguir leads, ya que no está muy explotado a nivel comercial, pero sí que existen grupos de temática relacionada, lo que demuestra que hay un interés por parte de los usuarios.Pincha en el botón que hay a la derecha del buscador de Linkedin y clica en grupos (como te mostramos en la siguiente imagen). Cuando tengas localizados los grupos donde estén tus clientes potenciales, estudia los contenidos que se están compartiendo y cuáles tienen más interacción e interés, eso te dará las primeras ideas para crear el contenido que posteriormente publicarás. Ve a Google y escribe las principales keywords con las que te buscan tus clientes y observa las sugerencias del buscador para localizar keywords de long tail interesantes. Con esas keywords y con los temas que identificaste en los grupos, crea contenido que pueda ser de interés para los miembros de esos grupos y compártelo con ellos. Ten en cuenta que algunos grupos son privados y para poder escribir, deben admitirte primero. Cuando busques grupos, puedes afinar más con el menú de la izquierda, ya que te permite filtrar en función de la relación que tienes con los miembros del grupo.
- Graph Search de Facebook: busca las keyword que identificaste en el paso anterior y los temas del sector automoción que localizaste en los grupos de Linkedin. Identifica los grupos y páginas que se muestran en tus resultados y estudia en cuáles de ellos pueden estar tus clientes potenciales. Si en el caso anterior, Linkedin funciona muy bien para hacer negocios, en este caso, para el sector automoción, puede que te funcione mejor en el mercado B2C, es decir, dirigido a cliente final.
- Utiliza el buscador de Twitter: se trata de una de las redes sociales con más penetración en el mundo y su uso en España es muy elevado. Busca las keyword y temas más representativos de tu sector en el buscador de Twitter. Busca keywords con y sin #, ya que los resultados pueden variar. Para hacerlo bien, debes tener en cuenta que Twitter te mostrará por defecto solo los resultados más importantes por su repercusión, para verlos todos debes clicar en “Ver todos”. Puede que un tema con menos repercusión, tenga mejor conversión. Con esos temas, ya puedes escribir tu contenido y adaptar tus hashtagh para llegar a tu público objetivo. Ten en cuenta que el Twitter funcionarán mejor las keyword cortas que las largas.
Si estás interesado en el sector automoción, no dejes pasar la oportunidad y clica en la siguiente imagen para saber lo que puede aportarte el Inbound Markeintg.
Estrategias actuales para captar leads en redes sociales del sector automoción
Captar leads en redes sociales dentro del sector automoción requiere una estrategia bien pensada, más enfocada en conectar que en vender directamente. Hoy, los usuarios están mejor informados y valoran experiencias personalizadas antes de tomar decisiones. Por eso, en lugar de saturar con publicaciones de producto, es más efectivo generar contenido que eduque o entretenga, como mini-vídeos explicando funciones de vehículos o comparativas entre modelos.
Plataformas como Facebook, Instagram o LinkedIn ofrecen herramientas para captar leads con formularios prellenados. Esto agiliza la conversión, especialmente si se ofrece algo a cambio: una guía de compra, una cita para test drive o promociones exclusivas. En automoción, donde la decisión puede tomar semanas, estos recursos son útiles para iniciar un contacto que luego se puede nutrir con remarketing o email.
El retargeting dinámico también marca la diferencia: muestra anuncios basados en los vehículos que el usuario ha consultado previamente, manteniendo su interés activo. Esto, sumado al análisis de comportamiento en redes, permite saber qué contenido funciona mejor y ajustar la estrategia para atraer leads más cualificados.
Cómo adaptar tus campañas sociales para conseguir clientes potenciales cualificados
Tener presencia en redes sociales no es suficiente si no hay una estrategia clara detrás. En el sector automoción, cada red cumple una función distinta. LinkedIn es útil para ventas corporativas, mientras que Instagram y TikTok ayudan a captar la atención del consumidor final.
El contenido visual sigue siendo clave, pero la personalización es lo que convierte. Formularios inteligentes, campañas segmentadas por ubicación o intereses, y colaboraciones con microinfluencers aumentan las probabilidades de conversión.
Además, conectar estas acciones con un CRM es fundamental para automatizar seguimientos y transformar cada lead en una oportunidad real de venta.
Preguntas frecuentes sobre generación de leads en redes sociales para automoción
¿Qué red social es más efectiva para captar leads en el sector automoción?
Depende del tipo de cliente. Para B2C, Facebook e Instagram funcionan muy bien por su capacidad de segmentación y formatos visuales. Para B2B, LinkedIn ofrece grandes resultados, especialmente en ventas corporativas o flotas.
¿Qué tipo de contenido genera más leads en automoción?
Las guías prácticas, videos de prueba de vehículos, ofertas exclusivas y comparativas entre modelos son contenidos que no solo atraen, sino que motivan al usuario a dejar sus datos.