Recapitulando con nuestra serie de posts sobre SEO, comenzamos este post con la teoría de longtail en hablamos de dos tipos de mercados: el mercado de masas y los nichos de mercado. Los mercados de masas se centran en vender un reducido número de productos que tienen mucha demanda. Los nichos de mercado, que surgen gracias a los avances tecnológicos y a la era digital, tienen una gran cantidad de productos que venden poco, pero qué sumados producen un gran volumen de ventas. Esos productos que por separado se venden poco, pero que en conjunto cubren una parte importante del pastel son la larga cola.
¿Enfoque long tail en el SEO?
Las keywords genéricas como “bolsos”, “alquiler pisos”, “comprar coche” son el mercado de masas, puesto que tienen un gran volumen de búsquedas mensuales. Sin embargo, la competencia para palabras clave genéricas es por lo general muy grande, de modo que es muy difícil posicionarse por ellas.
En cambio, cuanto más específica sea la keyword menor será su volumen de búsquedas, pero, como en los nichos de mercado, también será menor la competencia. Algunos ejemplos pueden ser “dónde comprar cascos de moto de segunda mano”, “cascos de moto mujer en Madrid” o “comprar cazadora piel mujer moto en Madrid”.
¿Cómo aplicar la estrategia long tail a mi campaña SEO?
Las conclusiones que podéis extraer de lo anterior son las siguientes:
Es más fácil posicionarse por una keyword cuanto más específica sea. Una palabra clave es más específica cuantos más términos la componen, es decir, cuanto más largo es su long tail. Os pongo un ejemplo de especificidad creciente:
- Bolsos
- Bolsos baratos
- Bolsos baratos imitación piel
- Bolsos baratos imitación piel en Madrid
Solo es un ejemplo tonto, no he visto el volumen de búsquedas de cada keyword, solo las sugerencias de autocompletar de Google, pero seguramente Bolsos baratos imitación piel tendrá mucha menos competencia que "bolsos”, aunque obviamente lo segundo se busque más. Otra ventaja de usar keywords con long tail es que garantizan una mayor tasa de conversión.
La idea es sencilla, si tienes una tienda de bolsos baratos y alguien te encuentra buscando “bolsos baratos” seguramente esté interesado en comprarte un bolso, en cambio si en tu sitio aparece en los resultados de búsqueda para la palabra “bolso” quizás no sea lo que el usuario estaba buscando.
Atacando muchas keywords específicas conseguirás posicionarte para un montón de palabras clave que, aunque por separado tienen pocas búsquedas, en conjunto aseguraran un gran volumen de visitas a tu sitio.
Consejo Posizionate: evita las palabras clave demasiado genéricas y apuesta por las que tengan un long tail. Puedes evaluar el volumen de búsquedas de cualquier keyword usando la herramienta para palabras clave de Google. Para poder posicionarte para un gran número de búsquedas lo ideal es que crees un blog en tu sitio; cada post será una nueva keyword con long tail por la que posicionarte.
Analizar a tu competencia es fundamental
Analizar a tu competencia es algo que siempre vas a tener que hacer para ver qué están haciendo y así mejorarlo. Busca quienes están compitiendo en tus mismos nichos de mercado y sector y analiza al detalle sus negocios virtuales.
Y para ello, muchas veces tendrás que trabajar con herramientas específicas para determinar cuáles son las mejores palabras clave de tu competencia, por ello la nacesidad de una estrategia Long Tail. De entre todas ellas y siempre bajo nuestra experiencia, para nosotros la mejor es SEM Rush, una herramienta profesional de pago pero con muy buenas prestaciones.
Analiza los informes con los resultados
Por último, tendrás que saber qué long tails están funcionando mejor y cuáles están en una mejor posición dentro de los resultados de búsqueda de Google. Es por esto, que resulta también importante que aprendas a diseñar tus propios informes de SEO a partir de palabras clave.
Y en esta ocasión, de nuevo tendrás que empezar a trabajar con herramientas de SEO específicas, de pago que te puedan dar la información completa y además de forma fiable. Imagina que como hemos dicho antes, estás trabajando con 400 Keywords.
¿Qué es el enfoque long tail y por qué es clave en SEO?
El long tail o “larga cola” en SEO es una estrategia basada en posicionar un gran número de palabras clave muy específicas. A diferencia de los términos genéricos, que suelen tener una altísima competencia y volumen de búsqueda, las long tail atraen tráfico más cualificado. ¿Por qué? Porque las personas que realizan búsquedas largas y detalladas ya tienen una idea clara de lo que necesitan, lo que se traduce en una intención de compra más definida.
Por ejemplo, en lugar de competir por "bolsos", una keyword long tail como “bolsos baratos imitación piel en Madrid” permite llegar a un público más segmentado, con menos competencia y mayor probabilidad de conversión. En conjunto, estas palabras específicas generan un volumen significativo de visitas, incluso mayor que el de las keywords generales. Esto hace que la estrategia long tail sea una de las más efectivas para captar tráfico orgánico de calidad y mejorar el ROI de cualquier campaña SEO.
Cómo aplicar una estrategia long tail en tu sitio web
Para aplicar esta estrategia, el primer paso es investigar long tails relevantes para tu nicho. Utiliza herramientas como Google Suggest, SEMrush o Ahrefs para identificar búsquedas reales con intención específica. Luego, crea contenido que responda directamente a esas búsquedas: posts de blog, páginas de servicio o fichas de producto que incluyan la keyword completa de forma natural.
Cada contenido debe estar bien optimizado, con un H1 claro, estructura ordenada y enfoque en la intención del usuario. Además, una arquitectura web que permita indexar fácilmente estas páginas ayudará a escalar tu posicionamiento. La clave está en acumular muchas pequeñas victorias de tráfico en lugar de perseguir unas pocas keywords muy competidas.
Preguntas frecuentes sobre estrategia long tail en SEO
¿Por qué usar keywords long tail mejora el posicionamiento?
Porque son más específicas, tienen menor competencia y permiten atraer tráfico cualificado. Esto facilita posicionarse en buscadores y captar usuarios que buscan exactamente lo que ofreces, aumentando así la tasa de conversión de tu sitio.
¿Cómo encuentro buenas keywords long tail para mi sitio?
Utiliza herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush o las sugerencias de autocompletar de Google. Estas fuentes te permiten detectar términos específicos con intención clara de búsqueda que puedes trabajar en tu estrategia de contenidos.
¿Qué tipo de contenido ayuda a posicionar palabras clave long tail?
Los blogs son ideales, ya que cada entrada puede enfocarse en una keyword concreta. También funcionan bien las fichas de producto detalladas y las preguntas frecuentes, siempre que el contenido esté bien estructurado y responda a dudas reales del usuario.