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Estrategia de Inbound Marketing

¿Buscas llevar visitantes a tu web para que después se conviertan en clientes de tu marca? Entonces, estás buscando Inbound Marketing.

Atrae clientes de forma no invasiva.

En un escenario en el que los clientes están saturados de acciones publicitarias, el Inbound busca dar una vuelta de tuerca a la forma tradicional de hacer marketing. Parte de la idea de que ofrecer valor es la mejor manera de conseguir clientes.

Mentalidad Inbound

Más que una estrategia, el Inbound Marketing es una metodología que usa los recursos del marketing digital (redes sociales, blog, contenidos descargables, SEO, anuncios…) pero con una filosofía diferente: en vez de perseguir, atraer

El marketing vende

El marketing puede ser el aliado perfecto de tu departamento de ventas, consiguiendo convertir a internautas desconocidos en clientes potenciales, con nombres y apellidos.

¿Qué necesitas
en tu estrategia
de marketing?

Definir a tu cliente ideal

Si quieres poner en marcha la metodología Inbound, hay una palabra que no dejarás de oír: buyer persona. Un buyer persona es un arquetipo de tu cliente ideal, una representación semi-ficticia pero basada en datos reales, que realizamos extrayendo información de estudios de mercado, encuestas, entrevistas a clientes y datos y reuniones con el equipo interno de la empresa.

Los buyer persona te ayudarán a ponerle cara a tu cliente y tener claras sus necesidades, sus preocupaciones y cómo puedes ayudarle.

 

Atraer y convertir

El buyer persona pasa por varias etapas antes de llegar a la compra

  • Descubrimiento. Tiene una necesidad o un problema que responder, pero todavía no sabe ponerle nombre.

  • Consideración. Ya es consciente de su problema y está buscando posibles soluciones.

  • Decisión. Ya sabe qué tipo de soluciones o productos puede necesitar: ahora solo queda elegir.

Si creas contenido útil y de calidad, que resuelva todas las preguntas que el buyer persona se plantea en cada una de esas fases, cuando busque en internet la respuesta ¡aterrizará en tu web!

Después de la atracción, es momento de la conversión: lograr que el visitante anónimo pase a ser un lead o oportunidad de venta, dejando sus datos en un formulario.

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El resultado del Inbound son las ventas, pero el objetivo es responder mejor a las necesidades de los clientes

¿Quieres implantar una estrategia de marketing de contenidos en tu empresa?

 

Saber más

 

Una estrategia enfocada a resultados

En Posizionate desarrollamos estrategias enfocadas a resultados. Somos especialistas en convertir tráfico y visitas en oportunidades de venta.

El poder de la información

Contando con un CRM como HubSpot podremos conocer más a fondo los comportamientos e intereses de los clientes, lo que nos da la oportunidad de crear contenidos personalizados que consigan apelar mejor a sus necesidades.

Necesitarás un CRM con las siguientes características técnicas

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