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Ventas , Marketing , Sistema CRM , Estrategias de Marketing , Servicios de marketing , Inteligencia artificial , IA | 25/06/2026 | Posizionate RevOps

Alineación de Marketing y Ventas (smarketing) para cerrar cuentas ballena

En el sector B2B, perseguir "cuentas ballena" —aquellas corporaciones que por sí solas pueden cambio la facturación de tu trimestre— con la estructura operativa tradicional es un suicidio comercial. El modelo antiguo donde marketing lanza leads por encima del muro y ventas intenta cerrarlos a ciegas simplemente no funciona cuando el ciclo de compra involucra a diez directivos diferentes y dura och...
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alineación marketing y ventas