Si has decidido apostar por el marketing de contenidos ¡enhorabuena! Has dado un gran paso hacia el éxito online. Los contenidos son uno de los pilares del marketing digital y por ello son fundamentales en un sector tan competido como el de la moda y la belleza.
Así que si quieres hacer un plan de contenidos, nosotros te explicamos paso a paso todo lo que tienes que hacer. ¡No te lo pierdas!
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1. Análisis de situación
Lo primero que hay que hacer es establecer un punto de partida a partir del cual desarrollar toda la estrategia. Al definir la situación en la que nos encontramos nos será mucho más fácil saber hacia dónde queremos dirigirnos.
En este punto hay que hacerse 3 preguntas fundamentales:
- ¿Quién soy y que es lo qué hago? Lo primero de todo es definir quién eres como marca y qué es lo que ofreces. Aquí puedes encontrar como hacer un análisis DAFO para tu empresa de forma detallada, que te ayudarán a responder a todas esas preguntas que te permitan especificar tu situación interna.
- ¿Quién es mi competencia y qué hace? Cómo ya hemos comentado, el sector moda y belleza es muy competido. Existen infinidad de marcas e eCommerce dedicado a este mundo, por ello es esencial identificar a tu verdadera competencia y analizarlos en profundidad. Aquí tienes otro interesante artículo para hacer un buen benchmarking de tus principales competidores.
- ¿Quién es mi público y qué hace? Ya hemos analizado a la propia empresa y a la competencia pero ¿qué pasa con mi público? Trata de definir cómo es tu público actual, sus comportamientos y lo que opina de ti.
Con estas preguntas habremos analizado los principales focos de nuestra marca: la empresa, la competencia y el público, estableciendo la base a partir de la cual se desarrollará toda la estrategia de marketing de contenidos posterior.
2. Definición de objetivos
Sabemos de dónde partimos, pero ¿a dónde vamos? Eso es lo que te tienes que plantear aquí. Y no nos vale con un ‘quiero que aumente el tráfico hacia la web de mi gimnasio’ o ‘quiero que aumente las ventas de bonos de depilación láser de mi centro de estética’. Debemos establecer objetivos SMART.
Al tener claro que objetivos tienes con tu estrategia de contenidos para moda y belleza, podrás definir mejor qué es lo que tienes que hacer y qué necesitas para alcanzarlos. Con esta calculadora para objetivos SMART en marketing podrás establecerlos más fácilmente.
3. Establece tu target
¿Para quién vas a crear contenidos sobre moda y belleza? Esa es la gran pregunta a la que hay que responder en esta parte. Es de vital importancia definir a tu cliente ideal, al buyer persona, aquel al que van a ir dirigidos tus contenidos. El buyer persona es una representación de nuestro cliente ideal que nos facilitará mucho las cosas a la hora de crear nuestros contenidos.
Olvídate de edad, sexo y demás cuestiones demográficas. Lo que nos interesa definir son los comportamientos, los intereses o sus preferencias a la hora de consumir contenido. En base a esto podrás crear contenidos que realmente interesen a tu target y definir perfectamente a tu buyer persona.
Pongamos un ejemplo. Pongamos que tenemos una clínica de estética que ofrece servicios y tratamientos de adelgazamiento. Para poder definir a nuestro cliente ideal deberemos imaginárnoslo como una persona real. A continuación os ponemos un ejemplo.
Cristina Moreno es nuestro cliente ideal y por ello tendremos que crear contenido para satisfacer sus necesidades. Se trata de un cliente al que le preocupa la llegada del verano, por lo que le podremos ayudar con algunos tips de belleza para cuidar su línea y ofrecerle los servicios que más se ajustan a sus necesidades. Y es que si sabes a quién te diriges, es mucho más fácil saber qué ofrecerles.
4. Estudio de tus contenidos
Piensa ¿qué tipo de contenidos has hecho hasta el momento? ¿Cuáles te han funcionado y cuáles no? A partir de este punto, y con un conocimiento mucho más profundo de todo lo que necesitas en base a los puntos anteriores, te será mucho más sencillo definir tu plan de marketing de contenidos.
Lo idea es definir, basándose en todo lo aprendido en los apartados anteriores, qué contenido es el que busca tu usuario, qué tipo de contenido necesitas crear para conseguir tus objetivos y cómo vas a hacerlos. Y es que no se trata solo de decidir un tema, hay que detallar el tono del contenido, el formato que va a usar o cómo lo vas a distribuir, entre otros.
Cuando hayas decidido qué contenido concreto vas a compartir, crea un calendario de publicación con todos los detalles. Esto te ayudará a tener tu estrategia perfectamente definida y organizada, especialmente si tienes un equipo a tu cargo.
5. Medición y análisis
Una vez has implementado toda la estrategia de contenidos para tu web de moda y belleza, es esencial analizarlo, para ver cómo ha funcionado, qué hay que descartar y qué hay que potenciar.
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Determina cuáles son los KPIs (indicadores) que van a determinar si tu plan de contenidos ha tenido éxito o no. Para ayudarte a evaluar tu plan, hemos creado esta checklist para que puedas medir la efectividad de tu estrategia de contenidos de una forma fácil y efectiva. ¡Descárgala ya!
Claves para una estrategia de contenidos en moda
Crear una estrategia de contenidos para moda y belleza comienza por entender tu situación actual. Realiza un análisis DAFO para definir quién eres como marca, qué te diferencia y qué hace tu competencia. Luego, observa el comportamiento de tu audiencia y determina qué esperan de ti. Con esta base, podrás establecer una estrategia enfocada y realista.
Definir objetivos SMART te ayudará a dar dirección a tu plan. No basta con querer más tráfico o ventas: es necesario saber cuánto, cómo y en cuánto tiempo. Esto hará que cada acción esté alineada con un propósito claro.
Crea contenido alineado con tu público ideal
El siguiente paso es definir a tu buyer persona. Olvida lo básico como edad o sexo; enfócate en hábitos, preocupaciones y motivaciones reales. Así sabrás qué contenidos les interesan de verdad. Luego revisa lo que ya has creado, detecta qué funciona y qué no, y planifica tu nuevo contenido con tono, formato y canal adecuados.
No olvides crear un calendario editorial que te ayude a organizar y medir. Por último, analiza tus KPIs para saber qué optimizar. Medir es clave para saber si tu contenido realmente aporta valor y te acerca a tus metas.
Preguntas frecuentes sobre contenido en moda y belleza
¿Por qué es clave el DAFO en esta estrategia?
El DAFO te permite conocer tus puntos fuertes y débiles frente al mercado. Con él sabrás qué te diferencia y cómo puedes aprovechar oportunidades. Así, tu contenido estará mejor enfocado y será más competitivo en un sector saturado.
¿Cómo definir un buen buyer persona?
Debes imaginar a tu cliente ideal con nombre, rutina, gustos y objetivos. Lo importante no es su edad, sino cómo piensa y consume. Esta representación te servirá para crear contenido útil que conecte emocionalmente y resuelva necesidades concretas.
¿Qué formatos de contenido son más efectivos?
Depende de tu audiencia, pero suelen funcionar bien los vídeos cortos, tutoriales, tips de moda o belleza y publicaciones visuales en redes sociales. Lo esencial es que el contenido sea auténtico, relevante y coherente con tu marca y objetivos.