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Menos Días Con Heridas
Menos días con heridas by Coloplast y cómo HubSpot lo convirtió en una máquina de captación de leads
“Menos días con heridas” es una iniciativa estratégica de Coloplast, una gran multinacional líder en el sector farmacéutico y sanitario. Menos días con heridas se especializa en el ámbito de la producción de soluciones avanzadas para el cuidado de la piel y las heridas.
Tras cuatro años de gestión conjunta con Posizionate, el proyecto evolucionó de un portal informativo a un ecosistema de ventas automatizado, transformando las visitas en oportunidades de negocio reales para el equipo comercial.
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Reto
Cuando Coloplast lanzó "Menos días con heridas", no buscaban sólo una web profesional sobre el cuidado de heridas y sus productos. El objetivo era claro: crear una herramienta capaz de atraer a profesionales sanitarios y generar oportunidades reales para el equipo comercial, evitando los contactos en frío.
Para lograr esta transformación, se integró HubSpot como pieza clave de la estrategia, estructurando el proyecto bajo tres pilares fundamentales:
Base de datos segmentada: Se construyó una base de datos amplia y depurada que permite identificar la especialidad, el entorno profesional y los principales intereses de cada contacto.
Automatización inteligente: Implementación de procesos automatizados (workflows) que se activan según el comportamiento específico del usuario en la web.
Segmentación dinámica: Creación de listas dinámicas para clasificar a los profesionales según su perfil, intereses clínicos, interacción con contenidos y fase del ciclo de compra.
Resultados
Coloplast ha transformado su modelo de captación: De la espera a la acción: La compañía ha pasado de esperar oportunidades a identificarlas de forma proactiva.
Información para ventas: El equipo comercial actúa ahora con información previa detallada sobre el interés de cada profesional. Ecosistema automatizado: Consolidación de un portal que funciona como un motor de ventas 24/7.