Dentro del Marketing Online la estrategia estrella en captación de nuevos clientes es sin duda del posicionamiento web y de la publicidad en buscadores, hablamos de SEO y de SEM.
Con esta estrategia de posicionamiento web, podrás conseguir aumentar las ventas de tu Aseguradora mediante una buena estrategia de contenido combinándola con tu estrategia de anuncios de pago.
El Posicionamiento SEO no es en realidad un tipo de publicidad aunque mucha gente lo denomine así, es un trabajo mediante el cual analizamos el mercado objetivo en los buscadores y adaptamos la página web tanto para dirigirse hacia ese mercado como para fomentar la conversión una vez recibamos tráfico de ese mismo mercado.
Captación orgánica + Conversión final
Este proceso consiste, una vez realizado el análisis previo de mercado y la optimización onpage de la página web, en conseguir otorgar la mayor autoridad posible a la marca dentro del sector, de esta manera el SEO aumentará de forma natural, además de la confianza de los potenciales clientes, y todos los nuevos contenidos Long Tail que abarquemos dentro del site tendrán una repercusión positiva en un plazo de tiempo corto.
Hace ya tiempo que trabajamos sobre esta base como metodología para lograr resultados óptimos y ante todo duraderos en el tiempo, es un trabajo limpio con bases de analítica y comunicación. Nosotros no trabajamos estrategias a muy corto plazo que puedan dañar en un futuro el Posicionamiento SEO de nuestros clientes.
Publicidad SEM
Por otra parte como estrategia de captación también trabajamos la publicidad SEM, un tipo de publicidad en buscadores de coste por click, nos basamos mayormente en el sistema Google AdWords del cual somos Partners certificados por tratarse de la plataforma con mayor alcance y posibilidades actualmente.
El proceso en sus inicios es similar, analítica de mercado objetivo + optimización onpage para dirigirnos a él y ofrecer una tasa de conversión positiva. Pero el proceso posterior está centrado en ofrecer el máximo tráfico entrante con conversión (no tráfico por tráfico) al menor coste posible.
Digamos que con SEO damos autoridad al site y fomentamos la expansión progresiva del alcance, y con SEM apuntamos directamente a las ventas desde un primer momento.
En realidad siempre recomendamos ambas formas de publicidad en buscadores, ya que tanto SEO como SEM ofrecen un retorno de la inversión positivo, y ambas se complementan perfectamente y se potencian mutuamente.
Si estás interesado en captar tráfico y convertirlo en clientes desde los buscadores contacta con nosotros para que te hagamos un planning sin compromiso.
Cómo usar SEO y SEM para vender más en aseguradoras
Aumentar las ventas en una aseguradora pasa por atraer tráfico de calidad y convertirlo. Las estrategias SEO permiten posicionar tu sitio en búsquedas clave, sobre todo si incluyes contenido útil que resuelva dudas reales de usuarios interesados en seguros. Esto no solo mejora tu visibilidad, también eleva la confianza hacia tu marca. Pero el SEO no es magia: requiere un análisis profundo del mercado, optimización de cada página y trabajo constante para ganar autoridad.
El SEO bien aplicado permite atraer leads orgánicos, muchos de ellos con intención de compra clara. Si a esto le sumas contenidos optimizados por intención de búsqueda —como comparativas de seguros o coberturas específicas— estarás acercándote a usuarios listos para convertir. La clave está en acompañarlos desde la primera búsqueda hasta el contacto final, con una web rápida, clara y bien estructurada.
Cómo combinar posicionamiento orgánico y anuncios para lograr resultados
El SEM acelera los resultados. Mientras el SEO se va consolidando con el tiempo, los anuncios en buscadores como Google Ads te permiten aparecer de inmediato ante quien busca tu servicio. Lo importante es que no compitas contigo mismo, sino que uses el SEM para reforzar lo que el SEO aún no domina. Así puedes cubrir más palabras clave estratégicas y guiar al usuario a través de páginas pensadas para convertir.
Ambas estrategias se retroalimentan. Si una persona encuentra primero tu anuncio y luego vuelve a través de una búsqueda orgánica, el impacto de marca se multiplica. Por eso conviene trabajar ambas de forma coordinada, midiendo constantemente el retorno e invirtiendo en los canales y mensajes que mejor convierten.
Preguntas frecuentes sobre SEO y SEM para aseguradoras
¿Cuál es la ventaja de usar SEO en el sector asegurador?
Permite atraer visitas de personas que ya buscan información sobre seguros. Estas búsquedas orgánicas tienden a tener intención alta, y si ofreces contenido útil puedes generar conversiones sin depender de inversión constante en publicidad.
¿Cómo saber cuándo usar SEM en lugar de SEO?
Cuando necesitas resultados rápidos o atacar palabras clave con mucha competencia. El SEM también ayuda si estás lanzando nuevos productos o servicios que aún no posicionan orgánicamente y requieren visibilidad inmediata.
¿Qué pasa si combino SEO y SEM al mismo tiempo?
Es una estrategia recomendada porque permite equilibrar resultados a corto y largo plazo. El SEM puede cubrir lo que el SEO aún no logra, mientras el SEO construye presencia estable. Juntos generan más tráfico, más datos y mejores oportunidades de conversión.